Fra konkurs til globalt markedsførende

Den danske iværksætter Ejvind Pedersen spinder guld på sin forretningside baseret på cirkulær økonomi. Kunne det også være noget for dig?

Ejvind Pedersen har prøvet at gå konkurs. Det skete nemlig for hans første startup-virksomhed i 1994. Han var også tæt på at miste det hele med sit næste forretningseventyr, da finanskrisen ramte i 2008. Men kort tid efter grundlagde Ejvind Pedersen Scanmetals. Scanmetals er en dansk genbrugsvirksomhed, der bruger en innovativ, grøn teknologi til at udvinde metaller fra forbrændingsaffald.

Selvom vejen har været fuld af forhindringer, har det i de senere år været fuld fart frem for Scanmetals. Virksomheden, som har Nordea som bank, er vokset hurtigt fra en ydmyg lille fabrik på Vestsjælland til nu at have anlæg i Danmark og i udlandet, som hvert år udvinder ca. 45.000 tons metaller fra slagger fra forbrændingsanlæg.

Ejvind Pedersen fik i 2018 Ernst & Youngs pris som årets iværksætter i Danmark indenfor innovation, og i 2019 købte Kirk Kapital, som har tilknytning til Lego-familien, en del af virksomhedens aktier for et trecifret millionbeløb. Endelig i en handel finansieret af Nordea købte Scanmetals så i sommer et tysk datterselskab tilbage, som man tidligere havde været nødt til at sælge. Dermed fik virksomheden igen fuld kontrol med Scanmetals-brandet. Virksomheden har nu anlæg i Danmark, Storbritannien og Tyskland og har planer om at etablere anlæg i Portugal og Spanien og derefter ekspandere yderligere i Europa.

Ejvind Tiger

Ejvind Pedersen med en tro følgesvend.

”Da jeg modtog prisen som årets iværksætter i 2018, fortalte jeg alle de tilstedeværende, at Scanmetals om fem år ville være en af de 25 største virksomheder i Danmark. Jeg er ved at løbe tør for tid, men det er stadig planen. Måske ikke om fem år, men helt sikkert om ti år,” siger Ejvind Pedersen.

Da jeg modtog prisen som årets iværksætter i 2018, fortalte jeg alle de tilstedeværende, at Scanmetals om fem år ville være en af de 25 største virksomheder i Danmark. Jeg er ved at løbe tør for tid, men det er stadig planen. Måske ikke om fem år, men helt sikkert om ti år.

Ejvind Pedersen

Udgangspunktet: En god idé

Hvis der er noget, Ejvind Pedersen ikke mangler, så er det en fast tro.

”Når først jeg er overbevist om, at jeg har en god ide, så går jeg efter at realisere den,” siger han.

Uden nogen formel uddannelse, men med stor erfaring i at lede fabrikker i Sydamerika for et dansk selskab, hvor man smeltede bly og tin, arbejdede Ejvind Pedersen benhårdt på at udvikle en god ide til genanvendelse. Han opdagede, at der var metaller i slaggerne fra forbrændingsanlæg, som ikke blev fortæret af ilden ved afbrændingen af husholdningsaffald.

Ved hjælp af scanning, røntgen, komprimeret luft, vibration og manuel sortering udvinder Ejvind Pedersen nu metaller fra slaggerne og sælger dem til smeltefabrikker, raffinaderier og andre produktionsvirksomheder. De resterende slagger efter udvindingen af metaller sælges også, så de kan bruges til vejbelægning. Teknologien understøtter således en cirkulær økonomi, og i modsætning til andre teknologier til genanvendelse af metal er der ikke brug for hverken vand eller kemikalier.

Ejvind Pedersen havde masser af ideer og ambitioner, men i 2011 manglede han likviditet og solgte derfor halvdelen af sin virksomhed til et svensk-tysk selskab. Det var omkring det tidspunkt, at Ejvind Pedersen begyndte samarbejdet med Nordea, som accepterede at finansiere Scanmetals’ flytning til et større produktionsanlæg i Slagelse.

”Det gik rigtig godt. Vi blev bedre og bedre for hver dag, der gik, og fik overskud hvert år,” siger Ejvind Pedersen. Scanmetals udvidede hurtigt sine aktiviteter med etablering af anlæg i Birmingham i England og Bremen i Tyskland. I 2015 købte Ejvind Pedersen det svensk-tyske selskab ud via et salg af det tyske fabriksanlæg i Bremen, som dog fortsatte med at drive virksomhed under navnet Scanmetals.

 

Vi troede på Ejvinds ide og hans virksomhed. Selvom han undervejs er stødt ind i nogle forhindringer, har han altid holdt ord. Og han har altid leveret det materiale, vi bad om. Det handler derfor ikke kun om nøgletal, der passer ind i vores modeller. Det handler også især om tillid mellem mennesker.

Klaus Kaltoft Olesen

‘Finansiering er afgørende’

Nordea har siden starten stået ved Ejvind Pedersens side og set virksomheden udvikle sig til nu at være globalt markedsførende indenfor sit felt.

”Finansiering er afgørende,” siger Ejvind Pedersen. ”Lige siden jeg blev kunde i banken omkring 2011, har Nordea været meget forstående og åben overfor mine ideer. Der er stor tillid mellem mig og banken, og det har givet mig mulighed for at gøre det, jeg har gjort.”

Senior Relationship Manager i Nordea Klaus Kaltoft Olesen har arbejdet sammen med Ejvind Pedersen siden starten, og han er enig i, at tillid har været en væsentlig faktor for Scanmetals’ udvikling. Han beskriver Ejvind Pedersen som en meget dygtig, selfmade iværksætter, som var overbevist om, at han kunne skabe stor værdi med sin forretningside.

”Vi troede på Ejvinds ide og hans virksomhed. Selvom han undervejs er stødt ind i nogle forhindringer, har han altid holdt ord. Og han har altid leveret det materiale, vi bad om. Det handler derfor ikke kun om nøgletal, der passer ind i vores modeller. Det handler også især om tillid mellem mennesker,” siger Klaus Kaltoft Olesen.

Ejvind Pedersen nyder en tilsvarende tillid blandt sine medarbejdere. Han er sådan en leder, der går rundt på anlægget hver dag med sin hund og kender navnet på hver enkelt medarbejder. I stedet for at fyre folk mener han, at alle skal have en chance til.

”Vi behandler vores medarbejdere godt. Vi betaler en god løn og bonus og holder alle informeret. Døren er altid åben hos os,” siger Ejvind Pedersen.

Vigtigt med en stærk partner

I 2018 havde Ejvind Pedersen ambitioner om yderligere at ekspandere Scanmetals’ aktiviteter i Europa. Både Nordea og Vækstfonden opfordrede ham til at finde en stærk investor, som kunne bidrage med både kapital og et bredere netværk.

I sin takketale for prisen som årets iværksætter sagde Ejvind Pedersen, at hvis der var nogle, der gerne ville investere 20 millioner kroner i en god ide, så skulle de komme til ham.

Den udtalelse skabte latter, men fangede også Chief Investment Officer i Kirk Kapital Andreas Færks opmærksomhed. Kirk Kapital er et investeringsselskab ejet af Lego-familien. Andreas Færk kontaktede Ejvind Pedersen den næste dag.

”Vi kunne godt lide Scanmetals som en grøn virksomhed med fokus på cirkulær økonomi. Det er et vigtigt investeringstema for os. Men Scanmetals er også en fantastisk virksomhed, som behandler sine medarbejdere godt og leverer gode resultater,” siger Andreas Færk.

Vi kunne godt lide Scanmetals som en grøn virksomhed med fokus på cirkulær økonomi. Det er et vigtigt investeringstema for os. Men Scanmetals er også en fantastisk virksomhed, som behandler sine medarbejdere godt og leverer gode resultater.

Andreas Færk

Over årene havde der været andre investorer, som havde vist interesse i Scanmetals. De fleste gik efter at få aktiemajoriteten i virksomheden, men Ejvind Pedersen afviste dem. Men Kirk Kapitals vilje til at acceptere en minoritetsandel og ønske om at bidrage aktivt med en langsigtet investering vakte hans interesse.

Således blev Kirk Kapital med en trecifret millioninvestering i 2019 minoritetsaktionær i Scanmetals og har siden bidraget til at skabe en mere formel organisation og ledelsesstruktur i virksomheden.

”De har uddannede mennesker, som kan hjælpe os med at udarbejde den information, som banker kræver for at yde finansiering i større omfang,” siger Ejvind Pedersen.

Vilje til at satse stort

Med finansiering fra Nordea købte Scanmetals i sommer sit tyske datterselskab Scanmetals Deutschland GmbH tilbage for et trecifret millionbeløb. ”Da Scanmetals nu har en stærk investor som Kirk Kapital i ryggen, kan Nordea ud fra et kreditperspektiv hjælpe virksomheden endnu mere,” siger Morten Egon Jørgensen, leder af Commercial Banking i Nordea Business Banking.

”Vi ville ikke have været i stand til at hjælpe virksomheden på den måde, vi har, uden opbakning fra en meget stærk investor,“ siger han.

Med købet fik Ejvind Pedersen igen fuld kontrol over Scanmetals-brandet, og samtidig fik man foden inden for i Tyskland, som er et af de største markeder i Europa. Med købet blev virksomheden 50% større og mere diversificeret med en stærkere platform for ekspansion i tilstødende markeder.

”Sammen kan vi foretage større satsninger i forhold til at vækste virksomheden,” siger Andreas Færk fra Kirk Kapital.

Ejvind Pedersen nyder at ride på den grønne bølge.

”Det er affald. Det er beskidt. Men der er også mange positive ting i det,” siger han. ”Hele verden har fokus på miljøet og bæredygtighed. Det er der, vi bidrager. Vi har stor opbakning til det, vi gør, og møder stor interesse fra hele verden.”

Hvis Ejvind Pedersen skulle give et råd til andre startup-virksomheder, der ønsker vækst, så er det, at man skal stole 100% på sin idé.

”Du skal være ærlig over for andre mennesker, men frem for alt over for dig selv,” siger han.

”Du skal have en stærk bank, som du ved vil støtte dig. Og familie og venner, som er der for dig, for du vil skulle arbejde meget. Og du skal være villig til at løbe en risiko og acceptere, at du kan miste det hele,” siger han.

”Det gjorde jeg, og det er da gået meget godt.”

Gå ikke glip af vores nyhedsbrev

Tilmeld dig her
Woman Using Virtual Reality Headset

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Relaterede artikler