Palveluvientiyritys sai valuuttariskit hallintaan
Palveluvientiyritys sai valuuttariskit hallintaan

Palveluvientiyritys sai valuuttariskit hallintaan

CR Competence - yhtiö muutti valuuttastrategiaansa
englanti
ruotsi
tanska
kirjanorja

CR Competence tarjoaa kemian alan ongelmanratkaisua asiakkaille ympäri maailmaa. Nordean neuvosta yritys on ottanut käyttöön uuden valuuttastrategian ja pystyy nyt keskittymään ydinliiketoimintaansa entistä tehokkaammin. Samanaikaisesti myös valuuttakauppaan liittyvät riskit ovat vähentyneet.  

Suurin osa CR Competencen kuluista oli Ruotsin kruunuissa, joten toimitusjohtaja Anna Stenstam halusi aluksi myös laskuttaa ulkomaisia asiakkaita kruunuissa. Se ei aina ollut asiakkaiden mieleen.

Jouduimme hyväksymään sen, että asiakkaat haluavat maksaa laskunsa omassa valuutassaan. Siitä seurasi kuitenkin uusia haasteita

– Jouduimme hyväksymään sen, että asiakkaat haluavat maksaa laskunsa omassa valuutassaan. Siitä seurasi kuitenkin uusia haasteita, Stenstam sanoo.

Stenstam on väitellyt fysikaalisesta kemiasta Lundin yliopistossa. Yhdessä tutkijakollegansa Karin Bryskhen kanssa hän perusti vuonna 2005 Collodial Resource -konsulttiyrityksen, joka tekee kemian alan tilaustutkimuksia. Nykyään toimintaa hoitaa kaksi yritystä, CR Development ja CR Competence.

Liikeideana on ratkaista kemiaan liittyviä ongelmia. Ne voivat pitää sisällään kaikkea lääkkeistä aurinkopaneeleihin, pesuaineisiin ja hyönteismyrkkyihin.

– Asiakkaallamme voi olla tavoitteena kehittää uusi patentti, tai he ovat juuri siirtäneet tuotannon Kiinasta Intiaan, ja tuotteissa on yhtäkkiä alkanut esiintyä paljon vikoja. Tai ehkä tuotteen jokin ainesosa on vaihdettu ympäristöystävällisemmäksi, mutta samalla tuotteesta on tullut liian tahmea, sanoo Stenstam.

– Esimerkiksi tällaisissa tilanteissa tarjoamme asiakkaille ongelmanratkaisua ja neuvontaa. Osan työstä teemme laboratoriossa. Tutkimustulosten perusteella esitämme lopuksi asiakkaalle suosituksen.

Application areas: Materials & Engineering, Personal Care & Cosmetics and Pharma & Med Tech.


Haasteena eri valuutat

CR Competencen pääkonttori on Lundin yliopiston Kemicentrumissa, mutta suuri osa toiminnasta tapahtuu muualla. CR Competencella on asiakkaita pääasiassa Euroopassa ja USA:ssa. Toimeksiannot voivat kestää pitkään, ja se tekee valuuttakaupasta haastavaa.

– Yritimme pitkään laskuttaa toimeksiannoista ulkomailla Ruotsin kruunuissa. Sillä tavoin maksujen määriä oli helpompi seurata, ja tilanne tuntui pysyvän hallinnassa. Asiakkaiden toivomuksesta ryhdyimme kuitenkin ottamaan maksuja vastaan paikallisvaluutassa. Silloin ongelmaksi muodostui se, mitä vaihtokurssia pitäisi käyttää, koska toimeksianto saattoi kestää vuodenkin verran. Välillä vaihtokurssit olivat meille edulliset, välillä niistä tuli tappiota. Arvopaperien hankkiminen ei sinänsä kuulu yrityksemme ydinliiketoimintaan, Stenstam kertoo.

Yrityksen yhteistyökumppani Nordea ymmärsi ongelman ja valmisteli ratkaisuehdotuksen.

– Pidimme säännöllisesti kokouksia Nordean kanssa, ja perehdyttyään yrityksemme lukuihin yhteyshenkilömme Sebastian Wright esitteli meille tekemiään arvioita. Niiden joukossa oli myös arvio valuuttariskistä, ja kysymykseksi nousi, pystyisimmekö selviämään siitä. Kyseessä ei suinkaan ollut mikään kauhuskenaario, mutta halusimme kuitenkin vähentää riskiä entisestään, sanoo Stenstam.

Perusteellisen analyysin pohjalta Nordea ehdotti riskinhallinnan välineeksi valuuttatermiinejä.

– Valuuttakurssien heilahtelut ovat riski kaikille ulkomaankauppaa käyville yrityksille. Riskin suuruus riippuu kunkin yrityksen toiminnan luonteesta, toteaa Kristoffer Svensson, Sales Manager, Nordea.

– Valuuttatermiinisopimuksessa sitoudutaan ostamaan tai myymään valuuttaa ennalta määritettynä päivänä ja ennalta määritettyyn kurssiin. Kun vaihtokurssi määritetään etukäteen, voidaan varmistaa tulevien valuuttavirtojen määrä. Ratkaisu vapauttaa yrityksen keskittymään täysillä liiketoimintansa hoitamiseen, eikä sen tarvitse miettiä valuuttamarkkinoiden liikkeitä.

CR Competence käyttää nykyään valuuttatermiineihin perustuvaa ratkaisua suurimpien toimeksiantojen kohdalla. Stenstam kannustaa muitakin yrityksiä kokeilemaan ratkaisua rohkeasti, etenkin jos niiden toiminta on projektiluontoista.

– Joustava ratkaisu tuo turvallisuuden tunnetta. Olen todella tyytyväinen Nordean aktiivisuuteen ja toimivaan ehdotukseen. Mielestäni jokaisen yrityksen on syytä harkita, millaisia riskejä se on valmis ottamaan. CR Competence ottaa mieluummin riskejä, joihin sisältyy mahdollisuus kehittää yrityksen toimintaa, kuin valuuttariskejä, sanoo Stenstam.

 

Kristoffer Svenssonin 3 vinkkiä valuuttakaupan tehostamiseen

Vastaanota ja suorita maksut paikallisvaluutassa. Kaupantekoa ei kannata mutkistaa. Kun yritys hyväksyy paikallisvaluutan määräiset maksut, asiakas tietää aina ostoksen tarkan hinnan. Lisäksi yritys voi tämän ansiosta saada parempia hintoja alihankkijoilta.
> Valitse valuutta oikein

Minimoi turhat valuuttariskit helposti. Useimpiin valuuttariskeihin liittyviin ongelmiin on olemassa helppo ratkaisu. Turhia riskejä poistamalla yritys voi varmistaa ydinliiketoimintansa sujumisen ulkoisista tekijöistä riippumatta.

Pyydä rohkeasti apua ennen kuin aloitat liiketoiminnan ulkomaisilla markkinoilla. On tärkeää selvittää, miten uusissa maissa ja kulttuureissa toimitaan.  Eroja voi olla esimerkiksi toimintatavoissa, perinteissä ja säädöksissä.

Ota yhteyttä

Ota yhteyttä yrityksesi omaan pankkiyhteyshenkilöön tai suoraan Nordea Marketsiin:

Tel +358 9 369 50460
Email markets.fi@nordea.com

 

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Kaikki artikkelit