Startup: näin onnistut sijoittajatapaamisessa | Nordea
Investor meeting
Startup: näin onnistut sijoittajatapaamisessa

Startup: näin onnistut sijoittajatapaamisessa

Miten valmistautua tapaamiseen pääomasijoittajan kanssa? Kysyimme kokeneilta sijoittajilta Petri Lehmuskoskelta (Gorilla Capital) ja Lasse Lehtiseltä (Icebreaker.vc), mitä he odottavat startupilta ensitapaamisessa.

Menestys vaatii Petri Lehmuskosken mukaan valtavan määrän työtä. Lehmuskoski on ollut perustamassa kahta yritystä. Molemmat ovat olleet mukana Suomen nopeimmin kasvavien yritysten listoilla. 2000-luvulta lähtien hän on ollut sijoittamassa startupeihin.

Myös Icebreaker.vc:n Lasse Lehtinen aloitti uransa startupien kanssa 2000-luvulla. Lehtinen työskenteli startupissa, joka oli vuosina 2007 ja 2008 Suomen toiseksi nopeimmin kasvava teknologiayhtiö.

-Moni haaveilee 100 miljoonan euron exitistä, mutta todennäköisyys siihen on hyvin pieni. Ei ole yhtä oikeaa tietä onnistua yrityksen kasvattamisessa. Aina ei ole välttämätöntä edes tavoitella maailmanmestaruutta. Voisi olla esimerkiksi Euroopan tai Suomen mestari, sanoo Lehmuskoski.

Tutustu sijoittajaan etukäteen

On tärkeää miettiä, minkälaisen sijoittajan itse haluaa, ja mitä haluaa saavuttaa.

-Nykyisin on olemassa hyviä työkaluja kuten LinkedIn, joiden avulla pystyy tutustumaan sijoittajaan jo ennen tapaamista. Sen mukaan voi miettiä sopivaa lähestymistapaa, sanoo Lasse Lehtinen.

-Sijoittajilla on erilaisia sijoitusstrategioita. Vaikka yrityksen idea on hyvä, se ei välttämättä sovi sijoittajan sijoitusstrategiaan, sanoo Petri Lehmuskoski.

 

Sijoittajilla on erilaisia sijoitusstrategioita. Vaikka yrityksen idea on hyvä, se ei välttämättä sovi sijoittajan sijoitusstrategiaan.

Petri Lehmuskoski

Jotkin asiat saattavat saada sijoittajan harkitsemaan, että toista tapaamista ei enää tule.

-Jatkuva kiireen tuntu yrittäjän arjessa, se että ollaan tekemässä liiketoimintaa vain rahan takia, ja kyvyttömyys rakentaa tiimiä ovat asioita, jotka saavat minut harkitsemaan, ettei seuraavaa tapaamista enää tule, ” Lehmuskoski jatkaa.

Sijoittajille on tärkeää tietää, missä vaiheessa startup on, ja miten sen omistusosuus on jaettu. Siksi sijoittajan sijoitusstrategian ymmärtäminen on tärkeää.

-Pyrimme olemaan ensimmäinen sijoittaja yhtiöissä. Jos omistusosuus on lähtötilanteessa jakautunut niin, että yrityksessä työskentelevällä yrittäjätiimillä on alle 70–80% osuus, koituu siitä usein este keskustelujen etenemiselle, sanoo Lehtinen.

Mieti sijoittajalle syy sijoittaa startupiisi

Petri Lehmuskoski haluaa tietää, miksi yrittäjä on perustanut yrityksen. Motivaatio ja syväosaaminen startupin taustalla kiinnostaa myös.

-Haluan sijoittaa yrityksiin, joiden taustalta löytyy syväosaamista, ja jotka ratkovat reaalimaailman ongelmia, sanoo Lehmuskoski.

-Syväosaaminen voi tulla esimerkiksi oman harrastuneisuuden kautta tai se voi olla tutkimuslähtöistä.  Useimmilla omistajilla se on kuitenkin tullut työn kautta, sanoo Lasse Lehtinen.

-Lisäksi johtamis- ja rekrytointitaidot ovat yksiä oleellisimmista taidoista, mitä founderin tulisi omata. Parhaimmillakin kasvuyrityksillä pullonkaulana on usein juuri rekrytointi.

Sijoittajat kertovat arvostavansa yrityksen perustajassa kykyä oppia sekä arvioida analyyttisesti ja realistisesti yrityksen mahdollisuuksia ja tilannetta.

-Menestyksen kaikkia tekijöitä ei voida tunnistaa etukäteen, mutta sen estävät tekijät on helpompi tunnistaa, sanoo Lehmuskoski.

-Yleensä löytyy miljoona syytä olla sijoittamatta yritykseen, mutta joskus yksi äärimmäisen hyvä syy riittää keskustelujen jatkamiseen, Lehtinen jatkaa.

-Oma tavoitteeni on tutustua founderiin mahdollisimman hyvin ja katsoa suhdetta pidemmälle. Jos mietitään realistisesti, niin tuhannesta ideasta vain harva lähtee hyvin lentoon. Mutta ideoiden taustalla voi olla vahvaa osaamista tiimeillä, josta voi olla myöhemmissä hankkeissa hyötyä.

 

Yleensä löytyy miljoona syytä olla sijoittamatta yritykseen, mutta joskus yksi äärimmäisen hyvä syy riittää keskustelujen jatkamiseen.

Lasse Lehtinen

Suunnittele tapaamisen aikataulu

-On tärkeä tiedostaa, onko kyseessä 15 vai 90 minuutin tapaaminen ja suunnitella tapaamisen kulku sen mukaisesti, sanoo Lasse Lehtinen.

-Tapaamisessa on aika kortilla. Yleensä ne alkavat lyhyellä tutustumisella, johon menee helposti 5-10 minuuttia. Tähän onkin järkevä miettiä minuutin tarina omasta taustasta ja osaamisesta. Tästä kannattaa rakentaa silta nykyiseen tekemiseen. Näin tapaamisessa jää aikaa keskittyä ydinasiaan.

Omistajan kannattaa valmistautua tapaamiseen huolella, jotta sijoittajalle jää hyvä ensivaikutelman. Sijoittaja voi ajatella tavattuaan heikosti valmistautuneen omistajan mahtaako hän toimia näin jatkossakin.

-Kaikkiin kysymyksiin ei välttämättä tarvitse osata vastata. Etukäteen on hyvä miettiä ainakin kymmenen yleisintä kysymystä ja niihin napakat vastaukset. Kysymyksiin, joihin ei heti löydy vastausta, on hyvä valmistautua ennen seuraavaa tapaamista.

Petri Lehmuskosken mielestä omistajan kannattaa asennoitua sijoittajatapaamiseen tavoitteena vain ja ainoastaan uusi tapaaminen.

-On hyvin harvinaista, että ketään saadaan vakuutettua ensimmäisellä tapaamisella sijoittamaan yritykseen. Ylivakuuttaminen saattaa nopeasti kääntyä itseään vastaan, päättää Lehmuskoski.

 

 

 

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Further reading