Female model in Zizzi clothing ad for Ball Group
Female model in Zizzi clothing ad for Ball Group

Miten naistenvaateketju navigoi koronamyrskyssä?

Tanskalainen Ball Group on Zizzi-brändillään yksi Euroopan johtavista pluskokoisten naisten muotiin erikoistuneista vähittäiskauppaketjuista. Yhtiön vahva verkkokauppa-alusta sekä valuuttariskien hallinnan strategia toivat kaivattua vakautta myrskyisänä aikana.
englanti
ruotsi
tanska
kirjanorja

BallGroup LogoBall Group on Tanskassa vuonna 1988 perustettu yksityinen vaateyhtiö. Vuonna 2007 sen osti tanskalainen pääomasijoitusyhtiö, ja vuonna 2016 päätettiin keskittyä pelkästään Zizzi-brändiin. Yhtiö on myös siirtynyt franchise-mallista siihen, että se omistaa kaikki omat myymälänsä itse. Sen omistuksessa ja hoidossa on yli 100 concept storea Pohjois-Euroopassa sekä verkkoalusta zizzi.dk. 

Yhtiö on kasvanut 20 % vuodessa vuodesta 2016 lähtien. Vuonna 2019 liikevaihto oli 710 miljoonaa Tanskan kruunua. Tänä vuonna nousu todennäköisesti pysähtyy, kun pandemia heikensi yhtiön myyntiä vuonna 2020. 

Saksalainen pääomasijoitusrahasto osti Ball Groupin vuonna 2019. Yhtiön päätoimipaikka on Billundissa Tanskassa, jossa sillä on noin 150 työntekijää. 

 

Muotiteollisuus kärsi pahasti, kun korona ravisteli rahoitusmarkkinoita, aiheutti häiriöitä toimitusketjuissa ja romahdutti kulutuskysynnän. Kivijalkamyymälöiden kävijämäärät vähenivät, kun ihmiset pysyttelivät kodeissaan eivätkä liikkuneet missään, mikä näkyi selvästi vaatteiden myynnissä.  

Yksi koronamylläkästä selviytyneistä muotiketjuista on Ball Group, joka on Zizzi-brändillään yksi Euroopan johtavista pluskokoisten naisten muotiin erikoistuneista vähittäiskauppaketjuista. Yhtiön vahva verkkokauppa-alusta ja sen valuuttariskien hallinnan strategia toivat kaivattua vakautta myrskyisänä aikana.  

– Myyntiluvut olivat keväällä lievästi sanottuna järkyttävät, sanoo Ball Groupin talousjohtaja Palle Lilleøre– Toisaalta taas verkkokaupassa on nähty hyvää kasvua. Lisäksi valuuttasuojausstrategiamme on auttanut meitä suojautumaan valuuttakurssien hurjimmilta heilahteluilta tänä aikana. 

Palle Lilleøre, CFO, Ball Group

Valuuttasuojausstrategiamme on auttanut meitä suojautumaan valuuttakurssien hurjimmilta heilahteluilta tänä aikana.

Palle Lilleøre, CFO, Ball Group

Valuuttariskien hallinnan merkitys 

Ball Group hankkii useimmat tuotteensa Bangladeshista, Kiinasta ja Intiasta, ja yli 70 prosentissa ostoista valuuttana on Yhdysvaltain dollari. Myynnistä suurin osa tapahtuu Pohjoismaissa ja Pohjois-Euroopassa, joten valuuttoina käytetään lähinnä Tanskan kruunua, euroa, Ruotsin kruunua ja Norjan kruunua. Yhtiöllä on siis suuria valuuttakurssien heilahteluun liittyviä riskejä. 

Lisäksi muotiteollisuudessa Ball Groupin kaltaiset vähittäiskauppaketjut sopivat yleensä tuotteiden ostosta useita kuukausia ennen maksun suorittamista ja tuotteiden toimitusta. 

– Tämä viiveen vuoksi meidän on erittäin tärkeää hallita valuuttariskejämme. Jos valuuttakurssi nousee tai laskee huomattavasti sen jälkeen kun olemme sopineet tuotteiden ostosta, vaikutus voi olla suuri, Ball Groupin Lilleøre sanoo. 

Siksi Nordea auttoi vuonna 2016 Ball Groupia luomaan valuuttariskien hallinnan strategian, jossa käytetään porrastettua suojausta. Yhtiö lukitsee valuuttakurssin kolmessa neljän kuukauden jaksossa tietylle prosenttiosuudelle valuuttatarpeistaan käyttäen valuuttatermiinien ja -optioiden yhdistelmää.  

Budjettikurssien suojaus 

Suojausstrategia on toiminut hyvin etenkin Norjan kruunun ja Ruotsin kruunun kohdalla, sillä niiden kurssit laskivat voimakkaasti keväällä. Yhtiö oli lukinnut korkeamman kurssin myös maksuvaluutalleen eli Yhdysvaltain dollarille, joka laski rajusti pandemian alkaessa. 

– Vaikka dollarin spot-kurssit olivat alemmat kuin suojaussopimuksissamme sovitut kurssit, strategia täytti tehtävänsä eli piti riskit hallinnassa. Suojaamme näin budjettikurssimme, jotta yhtiön taloudessa ei ole suuria heilahteluja ja tiedämme, paljonko tulemme saamaan, Lilleøre sanoo. 

Richard Christensen, Chief Sales Manager, Nordea Markets

Richard Christensen, Chief Sales Manager, Nordea Markets

Nordea Marketsin Richard Christensen toteaa, että suojauksessa on kyse juuri tästä: vältetään yrityksen pitkän aikavälin tavoitteita mahdollisesti uhkaavat lyhytaikaiset heilahtelut.  

– Ideana on, että yritys voi suunnitella tulevaisuutta paremmin ja suojautua haitallisilta muutoksilta, toteaa Christensen, joka tekee valuuttasuojaukseen liittyvää yhteistyötä Ball Groupin kanssa. 

Yhtiön tavoitteena on suojata 85 % valuuttatarpeistaan kahdeksan kuukautta eteenpäin, ja Lilleøren mukaan muidenkin yritysten kannattaa suojata vähintään 50 % tarpeistaan. Kaikki yritykset eivät ole varautuneet yhtä hyvin. 

Nordean äskettäin tekemän kyselyn mukaan noin puolet pohjoismaisista pienistä ja keskisuurista yrityksistä ei ole ryhtynyt toimiin suojautuakseen valuuttariskiltä, vaikka tänä vuonna monet yritykset ovat kärsineet suuria ja odottamattomia valuuttatappioita. 

Model in different poses for Zizzi fashion ad

Vahva verkkokauppa-alusta  

Valuuttariskien hallinnan strategian lisäksi Ball Group oli valmistautunut hyvin myös verkkokaupassa. Jo ennen kuin korona iski, yhtiö oli määrätietoisesti nopeuttanut vahvan, täysin integroidun verkkokauppa-alustan kehittämistä. 

Keväällä kun yhtiön omien myymälöiden kävijämäärät vähenivät ja monet tukkuasiakkaat peruuttivat tilauksiaan tai tekivät konkurssin, Ball Groupille jäi varastoon valtavasti ylimääräisiä tuotteita. Yhtiö ohjasi online-kanavia käyttäen lisää kävijöitä verkkokauppaansa. 

– Verkossa on nähty hyvää kasvua, mutta se on asia, jota ei ole mahdollista saada aikaan muutamassa kuukaudessa. Alustaa on kehitetty useiden vuosien ajan, ja se on nyt hyvin kypsässä vaiheessa, Lilleøre sanoo. 

Muita hätätoimenpiteitä kassavirran turvaamiseksi 

Ball Group on ryhtynyt muihin hätätoimenpiteisiin turvatakseen kassavirtansa pandemian aikana. Yhtiö esimerkiksi neuvotteli aasialaisten tavarantoimittajiensa kanssa tilausten lykkäämisestä ja niiden pienentämisestä sekä maksuajan pidentämisestä.  

– Olemme onnekkaita, että meillä on hyvät suhteet tuotteidemme myyjiin, Lilleøre sanoo. Hän kertoo, että kun myynti parani kesäkuukausina, Ball Group maksoi puolestaan tavarantoimittajilleen sovittua aikaisemmin. 

Yksi suuri kuluerä vähittäiskaupassa ovat kiinteistöt. Ball Group on pystynyt neuvottelemaan vuokranantajien kanssa vuokrien alentamisesta, mikä on osaltaan tukenut yhtiön kassavirtaa. Lisäksi se on saanut osansa valtion tukipaketeista.  

Kesä oli parempaa aikaa, kun ihmiset liikkuivat eri paikoissa vapaammin, mutta nyt vähittäiskauppa kärsii jälleen, kun paikallisia rajoituksia kiristetään pandemian toisen aallon edetessä.  

– Verkkokauppa vetää paremmin kuin odotimme, mutta etenkin vähittäiskauppa on juuri nyt vaikeuksissa, ja se näkyy koko toimialalla. Haluaisimme todella nähdä tilanteen muuttuvan, Lilleøre sanoo. 

 

Lue lisää:

Viisi askelta valuuttariskin hallitsemiseen

Korona herätti Pohjanmaan Kalusteen hallitsemaan valuuttariskejään

Open Insights -uutiskirje pitää sinut ajan tasalla!

TILAA UUTISKIRJE TÄSTÄ
Woman Using Virtual Reality Headset

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Further reading