Korona herätti Pohjanmaan Kalusteen hallitsemaan valuuttariskejään

Kun koronaviruspandemia iski, suomalainen kalustevalmistaja Pohjanmaan Kaluste Oy päätti suojautua valuuttariskeiltä. Tällä tavoin yritys on voinut asettaa valuuttoihin liittyvät murheet syrjään ja keskittyä menestyvän liiketoimintansa pyörittämiseen haastavina aikoina.
englanti
ruotsi
tanska
kirjanorja

Suomalainen kalustevalmistaja Pohjanmaan Kaluste Oy on viime vuosina kasvattanut tasaiseen tahtiin vientiään Yhdysvaltoihin. Sitten korona painoi dollarin kurssin laskuun.

Yhtiön myynnistä noin 15 % on dollareissa, joten se päätti tehdä nopeasti riskienhallintasuunnitelman suojatakseen tuloksensa suurilta valuuttakurssivaihteluilta.

– Yhdysvaltain vaalit olivat tulossa. Kukaan ei tiennyt, mitä tapahtuisi poliittisella rintamalla tai mitä koronavirus saisi aikaan, Pohjanmaan Kalusteen toimitusjohtaja Harri Pakka sanoo. – Hyväksyimme tietyn tason ja lukitsimme suojauksen avulla valuuttakurssimme siihen.

Pakan mukaan tavoitteena oli ”ostaa mielenrauhaa ja pystyä nukkumaan yönsä rauhassa” ilman, että tarvitsisi huolehtia valuuttamarkkinoiden heilahteluista.

Kasvua Yhdysvaltain markkinoilla

Pohjanmaan Kalusteen perusti vuonna 1964 Pentti Viitala, joka aloitti sohvien verhoilun kotitilansa kanalassa. Sohvia myytiin ovelta ovelle -periaatteella. Yhtiö valmistaa kohtuuhintaisia laadukkaita kalusteita. Se on laajentunut vakaasti vuosien mittaan ja kasvattanut markkinaosuuttaan Suomessa ja kansainvälisesti. Edelleen perheyrityksenä toimivalla yhtiöllä on Suomessa ja Virossa yhteensä neljä tehdasta ja noin 450 työntekijää.

Vuonna 2012 Pohjanmaan Kaluste aloitti viennin Yhdysvaltoihin nimellä Luonto Furniture. Päätoimipaikka perustettiin Floridaan ja jakelukeskus Pohjois-Carolinaan. Pakan mukaan toiminnan aloittaminen Yhdysvaltain markkinoilla oli hankalaa. Hän on työskennellyt kalustealalla yli 30 vuotta, joista kymmenen Pohjanmaan Kalusteessa.

– Yhdysvallat ovat markkinoinnin kannalta maailman vaikeimmat markkinat. Meillä ei ollut siellä nimeä, historiaa eikä kokemusta, joten jouduimme tekemään paljon työtä löytääksemme oikeat tuotteet oikeille yhteistyökumppaneille, verkostoille ja asiakkaille. Muutaman vuoden kuluttua työ alkoi kuitenkin tuottaa tulosta, hän sanoo.

Yhtiö on tullut tunnetuksi Yhdysvalloissa laadukkaista keskihintaisista ja korkeamman hintaluokan pohjoismaisista vuodesohvista. Konsolidoitu liikevaihto oli 25 miljoonaa euroa vuonna 2019, ja noin 15 % yhtiön myynnistä on ulkomaan valuutoissa, lähinnä Yhdysvaltain dollareissa.

Harri Pakka, CEO, Pohjanmaan

Vuosi oli aikamoinen ja loppujen lopuksi se näyttää olleen varsin hyvä vuosi. Se on ainakin auttanut, että olemme
päässeet eroon valuuttoihin liittyvistä huolista.

Harri Pakka, CEO, Pohjanmaan Kaluste Oy

Porrastettu suojaus

Kun dollarin heilahtelut suhteessa euroon alkoivat lisääntyä kevään 2019 jälkeen, Pohjanmaan Kaluste päätti dollariin liittyvien valuuttariskiensä vuoksi turvata sen kurssin niin sanottua porrastettua suojausta käyttäen.

Siinä yhtiö päättää, kuinka suuren osuuden arvioidusta valuuttamyynnistä se haluaa suojata. Jos yhtiö esimerkiksi päättää suojata seuraavan 12 kuukauden dollarimyynnit, suojataan yhdellä kertaa 25 % jokaisen kvartaalin ennustetusta myynnistä. Suojausta täydennetään uusilla 25 % suojauksilla kvartaaleittain myyntiennusteen mukaisesti. Näin kullakin neljänneksellä on käytössä eri aikoina ja erilaisissa markkinaolosuhteissa tehdyt suojaukset, jolloin valuuttakurssi pysyy tasaisempana.

– Tässä tapauksessa se tarkoittaa, että otamme Pohjanmaan Kalusteeseen yhteyttä neljännesvuosittain ja sovimme uusista suojauksista, Jussi Välimaa Nordea Marketsista sanoo. – Heilahtelut vähenevät ja dollarimääräiset tuotot pysyvät vakaampina.

Välimaa kertoo ottaneensa valuuttasuojauksen puheeksi Pohjanmaan Kalusteen kanssa parin vuoden ajan, mutta pandemian aikaansaama myllerrys ja Yhdysvaltain vaalit saivat yhtiön tarttumaan toimeen.

– Halusimme valuuttakurssien heilahteluun huolettoman ratkaisun, jonka avulla voisimme keskittyä huolehtimaan muista asioista, Pakka sanoo.

Enemmän aikaa ydinliiketoimintaan

Pakan mukaan muita murheita on ollut runsaasti. Pandemian iskettyä maaliskuun puolivälissä liiketoiminta pysähtyi äkisti, ja päätöksiä oli tehtävä nopeasti. Yhtiö päätti sulkea väliaikaisesti kaksi tehdastaan ja lyhentää kolmannella tehtaallaan työajan kolmeen päivään viikossa.

Tätä jatkui jonkin aikaa, kunnes liiketoiminta alkoi kesällä jälleen piristyä ja tehtaat palasivat yksi kerrallaan normaaliin toimintaan. Kun ihmiset pysyttelivät suureksi osaksi kodeissaan eivätkä päässeet matkustamaan, he käyttivät enemmän rahaa omaan kotiinsa, ja kalustemyynti alkoi kasvaa huomattavasti.

– Markkinat ovat itse asiassa käyneet varsin kuumina, ja syksy on ollut yksi kaikkien aikojen kiireisimmistä ajanjaksoista, Pakka sanoo. Tämä johti pian muihin haasteisiin, muun muassa pulaan materiaaleista, aina täytteistä ja mekanismeista verhoilumateriaaleihin.

Pandemia saa materiaalipulan lisäksi aikaan häiriöitä toimitusketjussa ja kansainvälisissä kuljetuksissa, ja nämä ovat Pakan mukaan tällä hetkellä suurimmat esteet yhtiön kasvulle.

– Vuosi oli aikamoinen ja loppujen lopuksi se näyttää olleen varsin hyvä vuosi. Se on ainakin auttanut, että olemme päässeet eroon valuuttoihin liittyvistä huolista, hän lisää.

A light blue L-shaped Pohjanmaan sofa

Nordean tarjoama AutoFX tuo ratkaisun resurssipulaan. Se automatisoi valuutan vaihdon asiakaan määrittelemien sääntöjen mukaan. Samalla voidaan automatisoida myös valuuttasuojien käyttö. Asiakas saa siis suojatun valuuttakurssin ilman manuaalista työtä ja muistamista.

Lue lisää AutoFX-palvelusta

Monet laiminlyövät valuuttariskien hallinnan

Kaikki pienet ja keskisuuret yritykset eivät ole ryhtyneet toimiin hallitakseen valuuttariskejään. Nordean äskettäin tekemän kyselyn mukaan noin puolet pk-yrityksistä ei ole ryhtynyt riittäviin toimiin suojautuakseen valuuttakurssivaihteluilta. Tilannetta ei ole muuttanut se, että tänä vuonna monet yritykset ovat kärsineet suurista ja odottamattomista tappioista pandemian aikana. Lisäksi yritysten maksukyky lähikuukausien aikana aiheuttaa laajalti huolta.

Yritysten mukaan niiden oman osaamisen puute ja ajanpuute ovat tärkeimmät esteet valuuttariskien hallinnan strategian laatimiselle.

Lue lisää tutkimuksen tuloksista.

Kun Pakalta kysytään, minkä neuvon hän antaisi muille yrityksille näinä haastavina ja epävarmoina aikoina, hän toteaa, että kehottaisi yrityksiä analysoimaan riskinsä ja tekemään päätökset sen pohjalta.

– Pahinta on jättää päätökset kokonaan tekemättä. Päätökset voi aina korjata, jos ne osoittautuvat vääriksi, hän sanoo.

Lue lisää:

Viisi askelta valuuttariskin hallitsemiseen

Miten naistenvaateketju navigoi koronamyrskyssä?

Kiertotalouden edelläkävijä Lassila & Tikanoja ihastui automatisoitujen valuuttaratkaisujen helppouteen

Open Insights -uutiskirje pitää sinut ajan tasalla!

TILAA UUTISKIRJE TÄSTÄ
Woman Using Virtual Reality Headset

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Kaikki artikkelit