parempi-kuin-muut-todista-se
Kun Suomi ei yksinkertaisesti enää riitä – miten kasvaa kansainvälisille markkinoille?

Kun Suomi ei yksinkertaisesti enää riitä – miten kasvaa kansainvälisille markkinoille?

Kansainväliseen kasvuun ei ole yksiselitteistä reseptiä, mutta kutsuimme MySodan David Solomonin ja Yousicianin Chris Thürin kertomaan omasta kokemuksestaan, mitä kasvu kansainvälisillä markkinoilla on heiltä edellyttänyt.

SUPERFINNS on Nordean ja Kasvu Openin ohjelma, jossa kasvutahtoiset, kansainvälisille markkinoille tähtäävät yritykset saavat tarvitsemaansa sparrausta. Haku on avoinna 31.3.2021 saakka.

MySodan toimitusjohtaja David Solomon sekä Yousicianin co-founder Chris Thür kertoivat Nordean ja Kasvu Openin SUPERFINNS-ohjelman webinaarissa, mitä kansainvälinen kasvu on edellyttänyt. Voit myös kuunnella webinaarin jälkitallenteen

Portfolio kuntoon ja kansainvälisille markkinoille

– MySodan portfolio ei ollut lähtötilanteessa valmis kansainvälisille markkinoille. Suomessa markkinaa saatiin kasvatettua kotimaisuudella, mutta tämä ei puhuttele globaalisti, kertoo David Solomon MySodan alkutaipaleen haasteita. Kehitettävää riitti sekä tuotteen ulkonäön että materiaalivalintojen osalta, mutta myös logistiikan organisoinnissa, jotta tuote olisi valmiimpi kansainvälisille markkinoille.

Kuplajuomien kotivalmistukseen ratkaisun tarjoavassa MySodassa päätettiin hyödyntää megatrendejä, joista sopivimmat yrityksen toiminta huomioiden olivat ekologisuus, paikallisuus sekä arjen helppous. Yksi tärkeistä päätöksistä oli uuden tehtaan rakentaminen Ranskaan ja siten logistiikan yksinkertaistaminen Ranskan markkinoita ajatellen.

Woman in the kitchen using Mysoda Woody soda water maker

-Vaikein haaste oli itse hiilihapotuslaitteen kehittäminen. Ranskassa ja Suomessa toteutetun kuluttajatutkimuksen mukaan ongelmina olivat markkinoilla olevien hiilihapotuslaitteiden muovisuus ja ulkonäkö ylipäätään. Projektiin valittiin suomalainen Pentagon Design vastaamaan suunnittelutyöstä ja UPM:n kanssa yhteistyössä tuotettiin maailman ensimmäinen puupohjainen kodinkone, kertoo David Solomon.

Uusi kuluttajatutkimuksen perusteella kehitetty innovatiivinen tuote on avannut uusia kansainvälisiä markkinoita. Tuoteportfolion ekologisuuteen, paikallisuuteen ja arjen helppouteen perustuneet ratkaisut ovat mahdollistaneet jälleenmyyntiverkoston laajentamisen ja myyntiverkostoa on näin saatu merkittävästi rakennettua Ranskan, Belgian ja Hollannin vähittäiskaupassa.

Lue lisää MySodan kasvutarinasta https://insights.nordea.com/fi/yritystoiminta/mysoda/

Visiolle uskollinen alusta alkaen

Yousician on ehtinyt kymmenen vuoden aikana kasvaa kahden opiskelijan alun perin väliaikaiseksi ajatellusta hankkeesta maailman suurimmaksi musiikin oppimissovellukseksi.

Heti alussa liikeidea kiteytyi siihen, että perinteinen musiikinopetus tarvitsee vaihtoehtoja ja Yousicianin tavoitteeksi tuli kehittää uusi tapa musiikinoppimiseen.

– Alusta alkaen halusimme muuttaa tavan, jolla ihmiset voivat oppia soittamaan eri instrumentteja ja olemme olleet visiolle uskollisia, kertoo Chris Thür, Yousicianin toimitusjohtaja ja toinen perustajista.

Chris Thur playing guitar

 

Chris Thürin sanoin “paras tapa oppia yrittäjyyttä on olla yrittäjä”, joten oppi yrityksen kasvattamiseen on saatu matkan varrella. Alkutaipaleella perustajilla ei ollut sen enempää osaamista musiikinopettamisesta kuin teknologiayrityksen johtamisestakaan.

”Lean startup-ajattelu on ollut merkittävässä roolissa ja vaikuttanut ajatteluumme: lanseeraa tuote aikaisessa vaiheessa, validoi tuote käyttäjien kanssa ja kehitä edelleen. Tarvittaessa on oltava rohkeutta tehdä isoja muutoksia nopeasti. On palkitsevaa työskennellä siten, että tuotetta kehitetään jatkuvasti paremmin käyttäjille soveltuvaksi,” kertoo Chris Thür osana reseptiä sille, miten rakentaa tuote, joka on valmis kansainvälisille markkinoille.

-Startupissa helppous on aina kulman takana. Ajattelet helposti, että kun saat kehitettyä tuotteen, tilanne helpottuu. Kun löydät asiakkaat, tilanne helpottuu. Kun kehität ansaintamallin, tilanne helpottuu. Kun vakuutat tarvittavat pääomasijoittajat, tilanne helpottuu. Kun yritys on kannattava, tilanne helpottuu, Chris kuvaa tilannetta, mutta kertoo samaan hengenvetoon myös, että vaikka liiketoiminnan kannattavuus on upeaa, on kannattavuuden myötä edelleen jatkettava priorisointia.

-Yrittäjän elämään kuuluu, että aina on uusia ongelmia, joita et osannut odottaa ennalta. Jatkuva muutos ja kehitys tekee yrittäjyydestä mielenkiintoista, Chris kertoo.

Kuuntele lisää, miten Yousicianin matka ideasta kasvavaksi scale up-yritykseksi on kehittynyt.

SUPERFINNS on ohjelma kansainvälistä kasvua tavoitteleville yrityksille

-Kuten molemmista yritystarinoista näemme, kansainvälisille markkinoille tähtäävän yrityksen kasvun vaiheiden haasteet, oikeiden ratkaisujen löytämisen avaimet, kulloinkin paras verkosto ja osaaminen vaihtelee voimakkaasti ajan yli. Siihen pyrimme tuomaan työkaluja mm. tarkkaan harkitun sisällön ja kovatasoisen valmentajapoolin avulla tähän ohjelmaan mukaan valittaville yrityksille, toteaa Vesa Riihimäki Nordean Kasvuyrityspankin vetäjä.

SUPERFINNS on Nordean ja Kasvu Openin ohjelma, jossa kasvutahtoiset, kansainvälisille markkinoille tähtäävät yritykset saavat tarvitsemaansa sparrausta. Haku on avoinna 31.3.2021 saakka.

Open Insights -uutiskirje pitää sinut ajan tasalla!

TILAA UUTISKIRJE TÄSTÄ
Woman Using Virtual Reality Headset

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Further reading