Flattered 1
Flattered 1

We.trade yksinkertaisti kenkäyhtiön kaupankäyntiprosessin

We.trade-kaupankäyntialustaa käyttävät yritykset voivat tarjota tavarantoimittajilleen maksutakauksen. Flattered-kenkäyhtiölle we.trade on tärkeä keino vähentää tilausprosessissa kiinni olevia käteisvaroja.
englanti
ruotsi
kirjanorja

Flattered toimii Tukholmassa, ja sen tuotteita myydään ympäri maailmaa, muun muassa tärkeimmillä Pohjoismaiden, Saksan ja Japanin markkinoilla. Yrityksen moderneissa designer-kengissä ovat painopisteinä laatu ja toimivuus. Yrityksen oma tiimi suunnittelee jokaisen kenkämalliston itse, minkä jälkeen tuotannosta vastaavat Espanjassa toimivat tehtaat. Espanjalaiset tavarantoimittajat hankkivat kaikki kenkien valmistuksessa tarvittavat materiaalit ja saavat maksun Flattered-yhtiöltä, kun valmiit tuotteet on toimitettu.

Flattered suunnittelee kaksi mallistoa vuodessa. Hankintoihin kuluva aika on siten useita kuukausia, eli tuotantosykli on samankaltainen kuin perinteisellä muotialalla. Uutta mallistoa aletaan yleensä suunnitella kahdeksan kuukautta ennen kuin tilaus lähetetään tavarantoimittajille. Sen jälkeen kuluu vielä kahdeksan kuukautta ennen kuin kengät ovat valmiita myyntiin. Tämä pitkä viive kulujen ja tuottojen välillä voi vaikuttaa huomattavasti käteisvaroihin.

– Mallistojemme tuotantosyklit ovat aika perinteisiä, joten etukäteismaksuista voi usein koitua päänvaivaa. Maksamme suunnittelijamme työn ja palkan sivukulut, mutta teoriassa emme välttämättä saa mallistosta mitään tuloja vielä lähes vuoteen. Jouduimme aiemmin maksamaan tavarantoimittajillemme 30 prosenttia kokonaiskuluista heti tilauksen yhteydessä. Koska liiketoimintamme on laajentunut ja tehtailta tekemiemme tilausten koko on kasvanut, maksamme nyt kaikki kulut vasta kun tavarat toimitetaan Espanjasta. Tästä keskustellaan aina perusteellisesti tavarantoimittajien kanssa, Flattered-yhtiön toimitusjohtaja Gustav Lidén sanoo.

– Aiemmin tavarantoimittajat vaativat pankiltamme remburssin maksujen turvaamiseksi. Tämänkokoiselle yritykselle remburssiin liittyvä prosessi voi olla monimutkainen ja tapahtumamaksut liian korkeat. Kiinnostuin kovasti we.tradesta kun kuulin siitä ensimmäisen kerran, sillä tämä kaupankäyntialusta antoi meille mahdollisuuden pidentää maksuaikaa, Gustav lisää.

We.traden kautta maksutakauksia ja käteistä

Lohkoketjupohjainen kaupankäyntialusta we.trade yksinkertaistaa kaupankäyntiprosessia. Sen avulla yritykset voivat löytää kauppakumppaneita, luoda kaupankäyntiehdotuksia ja tilauksia, määrittää maksuehdot ja pyytää pankeiltaan kaupankäyntiin liittyviä palveluja. Palveluista sovitaan ja ne toteutetaan turvallisen yhteyden kautta. Palveluun voivat liittyä kaikki yritykset, jotka ovat we.trade-konsortioon kuuluvien eurooppalaisten pankkien asiakkaita.

Flattered oli yksi ensimmäisistä yrityksistä, jotka ryhtyivät käyttämään we.tradea. Se siirsi alustalle kaikki toiminnot, joita se tarvitsee kauppasuhteessaan we.traden edellytykset täyttävän espanjalaisen tavarantoimittajansa kanssa. Tavarantoimittajan lisääminen we.trade-alustalle helpotti tuotteista maksamista etukäteen.

– Flattered hoitaa mielellään maksut we.traden kautta, sillä aiemmin sen piti maksaa tuotteet etukäteen. Likviditeettiä tarvittiin paljon, kun kevätmalliston kenkätilaukset maksettiin etukäteen marraskuussa. Flattered joko suoritti maksun suoraan tai käytti pankin luottolimiittiä. Nyt kun Flattered käyttää we.tradea, se voi tehdä tilauksen ja tarjota we.tradea käyttävälle vastapuolelle pankin maksutakauksen. Siten Espanjassa toimiva vastapuoli voi olla varma, että se saa maksun. Tavarantoimittajien pankit voivat myös diskontata saatavat, jolloin toimittajat saavat maksun heti, kun ne ovat täyttäneet oman osansa sopimuksesta. Tämä ratkaisee likviditeettiongelmat sekä ostajan että myyjän näkökulmasta, Urban Ljungblom Nordean Trade & Working Capital Development -yksiköstä sanoo.

– Luottolimiitin käyttö tai remburssin järjestäminen tulee maksamaan Flattered-yhtiölle enemmän. Pankin näkökulmasta maksutakaus on luottoriskin kannalta parempi vaihtoehto ja sitoo selvästi vähemmän pääomaa. Lisäksi vältetään riski, että rahat maksetaan tietämättä, noudattaako vastapuoli sovittuja ehtoja. Pankin maksusitoumus voidaan järjestää vain we.traden kautta, ja se on erittäin tehokas keino, kun Flattered haluaa pyytää tavarantoimittajiaan pidentämään maksuaikaa, Urban lisää.

– Likviditeetti on yksi suurimmista pullonkauloista, jotka voivat rajoittaa laajentumispyrkimyksiämme. We.trade on todella auttanut meitä pidentämään tavarantoimittajan maksuaikoja. Alusta ja siihen sisältyvät palvelut ovat tehneet mahdolliseksi sen, että voimme neuvotella huomattavasti entistä pidemmistä maksuajoista. Tavarantoimittaja pystyi myymään saatavansa pankilleen toimituksen jälkeen, joten sen ei tarvinnut käyttää pankin luottolimiittejä, Gustav sanoo.

– We.trade on meille erittäin hyvä ja tehokas tapa löytää oman liiketoimintamme rakenteeseen soveltuvat rahoituspalvelut. Koska ennakkomaksut kuuluvat olennaisena osana toimintamalliimme, maksuajan pidentäminen we.traden kautta pankin maksutakauksella on meille sopiva luottojärjestely. Tiedän, että riski on paljon pienempi myös pankin kannalta, Gustav toteaa.

Ekosysteemiä laajennetaan

Kun we.tradea tukevien pankkien määrä kasvaa edelleen, tavoitteena on laajentaa alustalle rakennettua kaupankäynnin ekosysteemiä. Kaikki we.trade-jäsenpankkien asiakkaat voivat ryhtyä käyttämään alustaa veloituksetta ja aloittaa kaupankäynnin minkä tahansa muun jäsenpankin asiakkaiden kanssa.

– Koska we.trade on toiminut meidän kannaltamme kaikin puolin hyvin, olisi hienoa, jos muutkin tavarantoimittajat tulisivat mukaan, jotta pystyisimme hyödyntämään tätä alustaa sen sijaan että lähettäisimme rahaa suoraan heille. Meidän ja nykyisten tavarantoimittajiemme luottamus on jo hyvällä tasolla, mutta we.trade auttaa epäilemättä lisäämään luottamusta erittäin vahvasti, kun on kyse uusista tai epävarmoista kauppasuhteista, Gustav sanoo.

– Olisi hienoa, jos kaikki tavarantoimittajamme käyttäisivät we.tradea. Se olisi paras ratkaisu sekä meidän että heidän kannalta, koska ne voivat myös myydä laskunsa suoraan alustalla. Esimerkiksi vaikka olen saanut tavarantoimittajalta maksuaikaa 90 päivää, se voi helposti myydä lähettämänsä laskun we.trade-alustalla ja saada rahat 24 tunnin kuluessa. Tämä on mahdollista ilman että tavarantoimittajat turvautuvat omiin luottoihinsa, sillä kun pankki diskonttaa saatavan, riskin kantaa vastapuolen pankki eikä yhtiö itse, Gustav lisää.

Perinteisessä kaupankäyntiprosessissa tuotteita ostetaan ja myydään hitaasti ja paperitöitä on paljon. We.trade tarjoaa sen sijaan automaattisen ja kitkattoman tavan käydä kauppaa.

– We.trade toimii todella sujuvasti. Kauppasopimuksen rekisteröinti vie alle minuutin. Maksut suoritetaan automaattisesti sovittuna eräpäivänä alustan luomien ilmoitusten perusteella, eikä minun tarvitse tehdä mitään itse. On hienoa nähdä, että kaikki sujuu nopeammin, ja ainoa asia, josta on huolehdittava, on vastapuolen saaminen mukaan tälle alustalle. Tavarantoimittajien lisäksi haluaisin käyttää tätä alustaa myös laskujen lähettämiseen asiakkailleni. Odotan kovasti sitä, että sekä asiakkaat että tavarantoimittajat tulevat mukaan tälle alustalle, Gustav toteaa lopuksi.

Tutustu uusimpiin Flattered-kenkiin: https://www.flattered.com/

Ota yhteyttä Nordean Trade Finance -neuvojaan, jos tarvitset apua, tai lue lisää we.tradesta: https://www.nordea.com/en/our-services/tradefinance/wetrade/

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Kaikki artikkelit