Sandaler
Sandaler

Hvordan sørger Flattered for at handelen går sin gang?

Med handelsplattformen we.trade kan selskapet tilby betalingsgaranti fra bank til leverandørene sine. For skoselskapet Flattered er we.trade viktig fordi de slipper å binde opp mye kontanter i ordreprosessen.
Engelsk
Swedish
Finsk

Selskapet har base i Stockholm og selger til hele verden, blant annet de viktige markedene Skandinavia, Tyskland og Japan. Flattered lager moderne designersko med fokus på kvalitet og funksjon. Alle kolleksjonene designes av Flattereds eget team, og tegningene sendes til spesialfabrikker i Spania for produksjon. De spanske leverandørene kjøper inn alle nødvendige råmaterialer og får betalt av Flattered når de ferdige varene sendes.

Med kolleksjoner to ganger i året strekker Flattereds ledetid seg over flere måneder og ligner det vi til vanlig ser i syklusene for tradisjonell moteproduksjon. Vanligvis begynner arbeidet med å designe en ny kolleksjon åtte måneder før en ordre sendes til leverandøren, og nye åtte måneder før skoene er klare for salg. Denne lange forsinkelsen mellom utgifter og inntekter kan ha stor innvirkning på selskapets tilgjengelige kontantbeholdning.

Gustav Lidén, CEO i Flattered, sier: – Vi jobber med kolleksjonene i ganske gammeldagse sykluser, og forskuddsbetaling kan ofte være vanskelig. Vi betaler for designerens arbeid og lønn, men i teorien kan det hende at vi ikke får inntekter fra en kolleksjon før nesten et år senere. Tidligere betalte vi leverandørene våre 30 % av de samlede kostnadene når vi la inn en ordre. Etter hvert som virksomheten har vokst og ordrene har blitt større, betaler vi nå 100 % først etter at varene er sendt fra Spania. Dette er en pågående diskusjon med leverandørene våre.

Pressbild Flattered Gustav 800x533

For en bedrift på vår størrelse kan det være vanskelig å få remburs med transaksjonsgebyrer som er for høye for oss. Da jeg først fikk høre om we.trade, var det veldig spennende siden plattformen gir oss et annet alternativ for forlenging av kredittid.

Gustav Lidén, CEO of Flattered

– Med tanke på å sikre kreditt på betalingene har leverandørene våre tidligere bedt om remburs fra banken vår. For en bedrift på vår størrelse kan det være vanskelig å få remburs med transaksjonsgebyrer som er for høye for oss. Da jeg først fikk høre om we.trade, var det veldig spennende siden plattformen gir oss et annet alternativ for forlenging av kredittid, legger Gustav til.

 

Garantier og kontanter med we.trade

Den blockchain-baserte plattformen we.trade forenkler handelsprosessen gjennom at selskaper kan finne kommersielle motparter, opprette tilbud og innkjøpsordrer, avtale betalingsbetingelser og be om tilknyttede tjenester fra banken sin, som kan avtales og gjennomføres i en sikker løsning. Alle selskaper som er kunde i en av bankene i sammenslutningen av europeiske banker som støtter we.trade-plattformen, kan registrere seg og begynne å handle.

Flattered var et av de første selskapene på we.trade, og de overførte hele handelsrelasjonen med den kvalifiserte spanske leverandøren sin til plattformen. Å ha en leverandør på we.trade-plattformen gav Flattered en bedre løsning for forskuddsbetaling av produkter til leverandørene.

Urban Ljungblom, Trade & Working Capital Development i Nordea, sier: – Det er gunstig for Flattered å gjennomføre transaksjoner via we.trade, siden de tidligere har måttet betale på forskudd. Forskuddsbetaling for innkjøpsordre i november for en vårkolleksjon krever høy likviditet. Betalingen kan enten gjøres direkte av Flattered eller med en kassekreditt fra banken. Nå som Flattered bruker we.trade, kan de legge inn en ordre og tilby en motpart som også bruker we.trade, en betalingsgaranti. Det gjør at motparten i Spania føler seg trygg på at de kommer til å få betalt. Leverandører kan også diskontere fordringer i banken sin og dermed motta betaling på forskudd når de har oppfylt sin del av kontrakten. Det betyr at både kjøper og selger får muligheten til å håndtere likviditeten sin.

Leverandører kan også diskontere fordringer i banken sin og dermed motta betaling på forskudd når de har oppfylt sin del av kontrakten. Det betyr at både kjøper og selger får muligheten til å håndtere likviditeten sin.

Urban Ljungblom, Trade & Working Capital Development at Nordea

– Alternativene kassekreditt eller remburs innebærer høyere kostnader for Flattered. Fra bankens perspektiv skal en betalingsgaranti være bedre med tanke på kredittrisiko og vil absolutt forbruke mindre kapital. Dette kommer på toppen av risikoen ved å gi fra seg penger uten å vite om motparten faktisk vil oppfylle vilkårene som ble avtalt. Garantien for en Bank Payment Undertaking (BPU) kan bare organiseres via we.trade og er en svært effektiv måte for Flattered å be om bedre betalingsvilkår fra leverandørene på, legger Urban til.

Gustav sier: – Likviditet er en av de store flaskehalsene som kan legge begrensninger på ambisjoner om å utvide virksomheten. we.trade har absolutt hjulpet oss med å forlenge kredittiden for betalinger til leverandører. Ved hjelp av plattformen og de tilknyttede tjenestene har vi kunnet forhandle frem en generøs utvidelse av betalingsvilkårene. Leverandøren vår kunne selge fordringene til banken sin når leveransen var fullført, uten å bruke kreditt i sin respektive bank.

– we.trade er en veldig god og effektiv måte for oss å få tilgang til et finansielt instrument som er svært godt egnet til den spesifikke strukturen i vår bransje.  Siden forskuddsbetaling er en så stor del av driftsmodellen vår, er utvidede betalingsvilkår via we.trade med en bankbetalingsgaranti like praktisk for meg som en kredittlinje. Jeg vet fra bankens side at det også innebærer en mye lavere risiko for dem, sier Gustav.

we.trade er en veldig god og effektiv måte for oss å få tilgang til et finansielt instrument som er svært godt egnet til den spesifikke strukturen i vår bransje. Siden forskuddsbetaling er en så stor del av driftsmodellen vår, er utvidede betalingsvilkår via we.trade med en bankbetalingsgaranti like praktisk for meg som en kredittlinje.

Gustav Lidén, CEO of Flattered

Utvikle økosystemet

Etter hvert som flere banker støtter we.trade, er ambisjonen å øke rekkevidden og omfanget av det handelsrelaterte økosystemet som er bygget opp rundt plattformen. Alle kunder i en av we.trades medlemsbanker kan registrere seg på plattformen gratis og begynne å handle med kunder i andre medlemsbanker.

Gustav legger til: – Siden alt har fungert bra for oss med we.trade, hadde det vært veldig bra hvis andre leverandører ble med, slik at vi kan bruke denne plattformen fullt ut i stedet for å sende penger direkte. Vi har allerede et godt tillitsforhold til leverandørene vi har nå, men we.trade er utvilsomt et veldig godt verktøy for økt tillit med tanke på nye eller volatile relasjoner.

– Jeg hadde likt å ha alle leverandørene mine i we.trade. Det hadde vært det beste både for oss og for leverandørene, siden leverandørene kan selge fakturaene direkte på plattformen også. For eksempel, selv om jeg fikk en betalingstid på 90 dager, kan leverandøren svært enkelt selge fakturaen de har sendt meg, på we.trade-plattformen og motta kontanter innen 24 timer. Dette kan de gjøre uten å bruke egne kredittlinjer, fordi når en bank diskonterer fordringen, gjør de det med risiko for motpartens bank, ikke for selve selskapet, sier Gustav.

Vi har allerede et godt tillitsforhold til leverandørene vi har nå, men we.trade er utvilsomt et veldig godt verktøy for økt tillit med tanke på nye eller volatile relasjoner.

Gustav Lidén, CEO of Flattered

Store deler av den tradisjonelle handelsprosessen med kjøp og salg skjer sakte og på papir, men we.trade gir oss et glimt av en mer autonom, sømløs måte å handle på.

Gustav konkluderer: – we.trade fungerer utrolig godt, og det tar meg under et minutt å registrere en handelsavtale. Betalinger gjennomføres automatisk på avtalt forfallsdato basert på varsler generert av plattformen, og jeg trenger ikke gjøre noe. Det er fint å se at alt går raskere, og at alt som må gjøres nå, er å få motparten på nett og om bord på plattformen.  I tillegg til leverandørene mine vil jeg gjerne også bruke det til kundene mine og sende fakturaer til dem der. Jeg gleder meg til den dagen vi har både kunder og leverandører på plattformen.

Se de siste kolleksjonene fra Flattered her: https://www.flattered.com/

Ta kontakt med Nordea Trade Finance-rådgiveren din hvis du trenger hjelp, eller finn mer informasjon om we.trade.

The information provided within this website is intended for background information only. The views and other information provided herein are the current views of Nordea Bank Abp as of the date of publication and are subject to change without notice. The information provided within this website is not an exhaustive description of the described product or the risks related to it, and it should not be relied on as such, nor is it a substitute for the judgement of the recipient.

The information provided within this website is not intended to constitute and does not constitute investment advice nor is the information intended as an offer or solicitation for the purchase or sale of any financial instrument. The information provided within this website has no regard to the specific investment objectives, the financial situation or particular needs of any particular recipient. Relevant and specific professional advice should always be obtained before making any investment or credit decision. It is important to note that past performance is not indicative of future results.

Nordea Bank Abp is not and does not purport to be an adviser as to legal, taxation, accounting or regulatory matters in any jurisdiction.

The information provided within this website may not be reproduced, distributed or published for any purpose without the prior written consent from Nordea Bank Abp.

Relaterte artikler